起業ブームが起きてからすでに数年が経過した。インターネットの発達で、巷ではノマドカフェやバーチャルオフィスを利用した新規ビジネスが増えてきている。
今回は、その新規ビジネスを立ち上げる（起業する）際に、抑えておくべき３つのポイントについてお伝えする。

１．誰に何をいつどのように価値を提供するか？

まず一番目に大事なのは、

を抑えておくことである。
これは営利事業だろうが、NPOの様な社会活動であろうが関係ない。
資本主義であろうが、共産主義であろうが関係ない。
人間が形成する社会の中でビジネスをやる一番基本である。
大抵のビジネス書には、ビジネスモデルの構築時に、「誰(who)に、何(what)を、いつ(when)、どのように(how)は必ず考えておきなさい」と書いてある。ところが、「なぜやらなければいけないのか(why)を考えなさい」を書いてある本はそれほど多くない。
実は、新規ビジネスを考えるのに一番重要なのは、なぜやらなければいけないのか(why)なのだ。
それはなぜか？
そのビジネスが替えがきくものなのか？きかないものなのか？によって、貴方のビジネスの生存確率が大きく異なるからだ。
具体的な例として、Uber（ウーバー。配車サービス）を挙げてみよう。

1. 誰に？→迎車を希望している人に
2. 何を？→タクシーまたは車とドライバーを提供する
3. いつ？→できる限り早く
4. どのように？→Webやスマホアプリで簡単に
5. なぜやらなければいけないのか→既存のタクシー会社では、規格も機能もバラバラで、迎車を希望している人に不便だから

１～４だけで絞って考えれば、既存のタクシー業界でもやろうと思えばできたはずだ。
だが、なぜ既存のタクシー業界ではなく、Uberである必要があるのか？
一番大事なポイントは、実はそのビジネスが必要不可欠である理由なのだ。

２．ビジネスを立ち上げる際に、誰と組むか？

次にあげられるのが、お金よりももっと大事なことである。
それは、誰と組むか？である。
なぜお金よりも重要かというと、ビジネスが大きくなる（スケールアップ）スピードが全然違うからだ。
これは、人の能力だけではなく、環境や性格、マインドセットによっても大きく変わってくる。
例えば、イケイケドンドンタイプ２人でビジネスを立ち上げると、非常に危険だ。
法令違反やキャッシュフロー破綻が発生する可能性が極めて高くなる。
逆に、慎重派２人でビジネスを立ち上げると、スピードが遅くなってしまいいつまでたってもビジネスをローンチできない。
また、マーケティングに強い人間が一人もいない場合も要注意だ。
（私も人のこと言えないが）エンジニアが起業すると、

となってしまい、肝心な製品がいつまでたっても世に出てこないことがある。
とはいえ、マーケターだけで起業メンバーを構成してしまうと、製品品質やサービス品質に影響してしまう場合もある。
それだけ、誰と組むか？はかなり重要である。

３．お金の流れを抑える

最後にお金だ。よく起業セミナーでは初期投資となる資本金の話を中心に説明されることが多い。
但し、資本金よりももっと重要なのがある。それは何か？というと、

である。
特に、新規ビジネスを立ち上げた段階では、キャッシュアウト（支出、経費など）の方がキャッシュイン（収入、売上）よりもはるかに大きくなる傾向がある。
必要な機材やソフトウェアの購入、備品の調達など、何かと必要なものが多いからだ。
その際に、いつプラ点（キャッシュフローが黒字に転じること）だけは、かなり慎重に考えておかなければ、ずるずると赤字を垂れ流し、いつの間にか資本（初期投資したお金）がなくなってしまうことがある。
新規ビジネスを立ち上げる際は、いつプラ転（黒字にすること）させ無ければならないのか？を考えて、できる限り多くの資本を用意するのが一番理想だが、そもそも初期段階で資本を大量に集めるのは難しい。
となると、起業初期段階でできるだけキャッシュフローを組み立てておくことが重要になってくる。
起業したい方、新規ビジネスを立ち上げたい方は、ぜひこの３つのポイントを抑えておくことをお勧めする。