きれいごと

きれいごとよりも、相手の利を具体的に表現する

ついに2019年の年が明けた。 ビジネスをしていると、見積を出したり発注をしたりと、商業活動を通じてお金のやり取りをすることがある。 昨年の営業手法を振り返ってみると、些細なことではあるが、ある1点で同じサービスでも受注できたりできなかったりするケースがあったのだ。 今回は、昨年から得た知見の1つである、相手の利(ベネ […]